2020年底销售业绩冲刺方案

【篇⼀】2020年底销售业绩冲刺⽅案

　　转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺⽅案如下。　　⼀、明确执⾏⽬标

　　作为企业的领导⼈，要切实根据部门实际，⼴泛听取员⼯意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项⼯作流程，并尽可能地将⼯作⽬标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执⾏者⼀⽬了然，知道⾃⼰应该做什么，不应该做什么，要使员⼯在清楚“⽬标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，⼼悦诚服地积极⼯作。　　⼆、确⽴可操作的执⾏⼒

　　讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候⼯作时间开始，什么时候⼯作的结束，不能随⼼所欲，时间就是效益，彻底纠正“议⽽不决，决⽽不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提⾼“收益”的良好习惯，⽤80%的时间解决重要的事情，⽤20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下⽉，甚⾄明年的计划。

　　三、管理⼈员参与到实施运营的每⼀个环节中

　　亲⼒亲为地深⼊岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员⼯状态和企业⽣存环境进⾏全⾯的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进⾏修正。使我们重新理清思路、明确⽬标、抓住重点、推进⼯作。在促进企业尽快实现经营⽬标进程中是最最重要的⼯作。　　四、看待全局和解决问题

　　随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执⾏过程中，若缺少⼈⼒、物⼒或财⼒，我们调动其他部门的资源予以⽀持配合，以提⾼执⾏速度，如果有的部门资源不能满⾜，可寻求外援（如从上级或同事那⾥请求⽀持）。　　五、培育锻炼业务员

　　设定业务员的⽬标能⼒、计划能⼒、领悟能⼒、指挥能⼒、判断能⼒、应变能⼒、学习能⼒、压⼒承受能⼒和沟通协调能⼒，在各项管理⼯作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保⽬标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制，让部属通过⽬标管理⽅式实现⾃我控制，以此有效提⾼企业执⾏⼒。　　六、⾝先⼠卒、动⼒⽆穷

　　“⾔传不如⾝教”，对于⼀项任务的执⾏，我们主动参与。得到的好处有：

　　（1）发挥了榜样作⽤：业务员看见上级⾝体⼒⾏，精神倍受⿎励，以更积极的姿态投⼊到执⾏中。

　　（2）具有良好的沟通效果：和业务员⼀起⼯作，拉近了和业务员之间的距离，增加了上下级之间的交流，执⾏效果也会有明显提⾼。

　　（3）产⽣及时反馈效应：参与了执⾏，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执⾏⼒不到位、是管理者还是员⼯的执⾏⼒出现了问题等等，惟有⾝临其境才能正确发挥启发、督促、指导和纠偏作⽤，才能有效实施预测、分析、判断和防范能⼒。　　七、团结协作

　　由于每个⼈在企业中所追求的利益趋向和⾃⾝素质的不同，并不⼀定都能做到“虚怀若⾕，坦荡待⼈”，要营造出⼀种“资源互⽤、信息共享、链接有⼒、流程顺畅、团队协作、整体推进”的执⾏氛围，强调⼯作中的“责任意识、全局意识和使命意识”，按程序办事，按制度办事，按客观规律办事；执⾏程序要对“事”负责，⽽不是对“⼈”负责；强化执⾏遵从“程序、纪律、责任”的规范意识，逐步淡化执⾏屈从“权⼒、职位、个⼈”的影响⼒。遵守同⼀条规则，认真“深化、优化、细化、序化”，团队的核⼼领导尤为重要，管理者不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，实现有序管理。　　⼋、建⽴科学的绩效考核运⾏机制

　　随着企业的不断发展和规模的不断扩⼤，企业不仅需要建⽴⼀个“公开、顺畅、规范”的内部沟通渠道，⽽且更需要建⽴⼀个有章可循的“以制度管⼈，⽽⾮⼈管⼈”的管理制度。在企业持续发展阶段缺少“⼈本管理”并不可怕，⽽缺少⾏之有效、⼈⼈平等、贯彻始终的制度管理是可怕的，它会导致管理流程混乱。因此，企业只有通过严格的制度管理，打破“⼈管⼈”的旧框

架，实施“制度管⼈”的新模式。才能将管理职能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、利，避免“多头领导”。【篇⼆】2020年底销售业绩冲刺⽅案

　　为⿎舞销售⼈员⼯作热情，提⾼⼯作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本⽅案。本⽅案采⽤定性与定量相结合的⽅法，⽤公平、公正、合理的⽅式来评估考核公司各营销⼈员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

　　⼀、营销⼈员的底薪

　　公司营销⼈员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖⾦。底薪是维持业务员基本⽣活保障和开展业务⼯作所必须的⽀出。底薪的确定可以由公司和营销⼈员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。　　⼆、业绩考核办法

　　本业绩考核办法分为⽉度考核、季度考核和年度考核三项。　　（⼀）⽉度考核

　　1、业务员⽉度业务指标的制定业务员每个⽉都应该制定⾃⼰的业务计划，根据公司本⽉的营销⽬标，设定本⽉的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本⽉的营销⽬标确定本⽉度每个业务员的基本业务指标。

　　基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

　　2、业务员完成当⽉基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当⽉酒⽔进货额度为准，提成额度为普通酒⽔产品进货额度的x%，红酒进货额度的3%，超出基本业务指标量部分，普通酒⽔提成2%，红酒提成x%，未完成基本业务指标量的80%以上的，当⽉没有提成。　　（⼆）季度考核　　1、季度考核的⽬的

　　季度考核是在⽉度考核的基础上，针对业务⼯作的特点⽽设⽴的。由于营销⼯作很多时候不能明确的按⽉计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销⼈员，充分发挥业务员的能⼒，所以季度考核就有了存在必要。三个⽉也是对业务员的基本考核期限。

　　2、季度考核办法

　　季度考核主要是将季度内三个⽉份的基本指标加权，再综合每个营销⼈员该季度内每⽉业绩和总的业绩，确定营销⼈员的考核成绩。

　　（三）年终考核

　　年终考核是总结⼀个年度营销⼯作开展的重要⼯作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销⼈员的其他表现，对营销⼈员的⼯作作出⼀个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。　　（四）⾮营销⼈员的业务提成

　　公司⿎励员⼯为公司多开发业务，⾮营销⼈员在完成本职⼯作的情况下，也可以从事业务开发⼯作，也可以获得提成，提成额为业务总⾦额的。单笔单提，同时计⼊个⼈⼯作成绩考核。

　　以上考核办法既适⽤于单个业务员，也适⽤于对营销⼩组的考核（⼩组内部的具体考核办法和⼩组成员⾃⼰制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销⼯作⽽设⽴的，针对营销领导层的考核不在此列。　　三、营销⼯作开展的费⽤补贴

　　营销⼈员开展营销⼯作，必然会产⽣⼀些列的费⽤。这些费⽤是应该由公司承担的。⼀⽅⾯公司可以以实报实销的⽅式补贴营销⼈员，⼀⽅⾯也可以在营销⼈员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销⼯作开展的需要，参照同⾏的制度，制定业务⼯作开展的补贴额。　　四、试⽤期营销⼈员的薪资

　　营销⼈员的试⽤期⼀般为三个⽉，试⽤期营销⼈员的底薪为xxxx，试⽤期内没有提成。在试⽤期内完成公司指定的任务的，转为正式员⼯。试⽤期表现优异的，可以提前转正，并给予⼀定奖励。

　　五、其他与考核相关的事项

　　（⼀）营销⼈员⼯作失误的判定和措施，营销⼈员在⼯作中由于⾃⾝的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，⼀⽅⾯要采取果断措施挽回损失，⼀⽅⾯要追究责任。⼀旦造成损失，公司应综合该营销⼈员的⼯作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销⼈员有补救的机会。出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。　　（⼆）营销⼈员作息考勤管理及其他，营销⼈员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之⼀。

　　1、营销⼈员休息时间的规定，根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销⼈员每周可以休息⼀天，⼀般定在周⽇，如有特殊情况可予以调整。

　　2、出勤管理，每天在早上⼋点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当⽇说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

　　3、请假管理，营销⼈员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假⼿续。如不说明的，按旷营销⼈员⼯处理，予以处罚。旷⼯超过3天/⽉，公司将予以解聘。

　　4、营销会议制度，每天⼀次晨会，每天⼋点半到公司报到后即由营销总负责⼈组织召开，简单交流上⼀天的⼯作和当天的⼯作。每⽉⼀次⼯作总结会，总结当⽉⼯作，核定营销业务的完成情况，制定下⽉计划。针对⼀些重要业务项⽬，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

　　5、营销⼈员⼯作计划及总结制度，每个营销⼈员都应真实记录⾃⼰每天的⼯作情况，每⽉做⼀次⼯作，并提出下⽉⼯作计划，以正式⽂本形式交公司营销总负责⼈。公司对营销⼈员的⼯作总结和计划作出批复。

　　6、客户信息汇总制度营销⼈员在公司⼯作期间开发的客户都属于公司所有，每⼀个营销⼈员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电⼦⽂本形式交公司备案。【篇三】2020年底销售业绩冲刺⽅案

　　为了规范公司销售业务提成管理⼯作，保障销售⼈员的利益，提⾼销售⼈员的销售业绩以及⼯作的⽤⼼性，特制定本制度。

　　⼀、适⽤范围

　　本制度适⽤于公司所有销售⼈员的销售业务提成管理⼯作。　　⼆、销售业务提成⽐例

　　公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售⼈员的提成⽅案，上报总经理审批，提成⽅案的具体资料如下。

　　公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每⽉xx个件。提成底薪xxxx元⽉，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满意度（10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。　　（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的⽐例计算底薪。

　　（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每⽉的客户资料收集量xxx个（暂定，数量依据当⽉的计划⽽定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的⽐例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应⽐例⽽定。　　（3）市场分析所占⽐例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。　　（4）客户满意度所占⽐例为10%，考核标准为⽆投诉，即可获得相应⽐例。　　三、提成申报审批程序　　1、销售业绩的申报

　　（1）总经理办公室按照销售⼈员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

　　（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报⼈⼒资源部审核，并确认销售业绩。　　2、销售业绩提成报表的编制和审核

　　（1）⼈⼒资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成⽅案，计算编制“销售业绩提成报表”。　　（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

　　3、财务部汇总销售信息，计算销售⼈员的销售业务提成和底薪。　　四、提成发放规定

　　当⽉发⽣的销售任务流程务必全部收回后⽅可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。　　五、附则

　　1、本制度由总经理办公室、⼈⼒资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。　　2、本制度经总经理审批透过后，⾃颁布之⽇起执⾏。