2021年如何完成业绩？怎7个维度34个方法序号123456789101112131415161718192021三、渠道管理-确保市场秩序一、渠道分析-找到渠道的痛点方法维度二、渠道布局-精准的渠道覆盖四、渠道策略-制定针对性的策略方法22232425262728293031323334五、渠道服务-建立服务体系六、渠道支持-市场支持体系建立七、渠道建设-提高渠道的粘性忠诚度绩？怎样提高渠道动销能力 、业绩达成个维度34个方法具体方法及说明渠道竞争分析：主要的竞争对手，竞争环境分析渠道分类：核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定不同的策略渠道客户分类：经销商、分销商、合伙人、合作商渠道定义：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意义渠道的需求分析：渠道的需求、客户的需求、用户的需求分析布局策略：省代还是区代还是城市代理区域策略：挖掘核心市场区域，比如华东、华南，制定区域推进计划线上线下布局：线上代理、线下代理、联动渠道深度布局：根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源整合渠道管理：渠道代理商，分销商的责权利渠道政策：渠道合作政策渠道目标：制定每个渠道客户的营销目标，市场份额目标渠道目标跟踪考核体系：定期跟踪目标完成情况渠道合作标准制定：实力、资源、团队、财务状况、行业经验等全面评估制定如何开发新客户新渠道策略方法针对核心渠道核心市场的市场推广策略方案重点市场重点产品的推广支持方案年度推广方案支持年度重点品牌活动支持新产品上市方案支持专人负责：区域经理、大区经理、专人负责渠道营销服务团队负责：产品、市场、品牌、促销、物料、技术、投诉等服务团队建立，甚至微信群服务标准：制定客户服务标准服务流程：建立渠道服务流程营销工具支持，视频、手册、电子文件、产品品牌PPT、海报等推广活动支持：年度，季度，月度推广支持费用支持：按照销售的比例提供市场，广告支持培训支持：主题活动，重点产品等提供培训支持主题活动推广：针对重点渠道的定制推广活动年度经销商，客户大会召开定期的核心客户沟通会（比如季度举行）年度表彰大会，突出的合作伙伴表彰奖励总经理市场走访，定期到重点渠道市场走访生活服务：比如重点客户医疗，旅游，公关等疑难杂症协助安排处理