建立共同的销售目标和计划是企业实现销售业绩的关键步骤之一。以下是建立共同销售目标和计划的步骤：
确定销售目标：首先，销售团队需要确定销售目标，包括销售额、市场份额、新客户数量等。这些目标需要与企业整体战略和业务目标相一致，并且需要具体可行。
分析市场和竞争：销售团队需要对市场和竞争进行深入分析，了解市场规模、消费者需求、竞争对手的产品和服务，以及他们的市场策略等信息。这有助于确定销售策略和计划。
制定销售计划：在了解市场和竞争的基础上，销售团队需要制定销售计划，包括销售策略、销售阶段、销售流程等。销售计划需要与销售目标相匹配，并具体可行。
确定销售任务：根据销售计划，销售团队需要确定每个销售人员的销售任务，包括销售额、客户数量等。销售任务需要合理分配，考虑到每个销售人员的能力和经验。
确定销售指标：销售团队需要制定销售指标，以衡量销售业绩。这些指标应该与销售目标相一致，并且需要具体可行。
实施销售计划：销售团队需要根据销售计划实施销售任务，跟踪销售进展，并及时调整销售策略和计划。
监控销售业绩：销售团队需要定期监控销售业绩，分析销售数据，了解销售进展和问题，并及时采取措施解决问题。
总之，建立共同的销售目标和计划需要全员参与，需要明确的目标、详细的计划和可行的执行方案。同时，销售团队需要不断学习和改进，提高销售能力和业绩水平。