在管理销售团队的绩效和表现时，可以采取以下几个关键步骤：
设定明确的目标和指标：为销售团队设定具体、可衡量的销售目标和绩效指标，确保团队成员清楚他们需要达到的目标是什么。
提供持续培训和发展机会：为销售团队提供持续的培训和发展机会，使他们能够不断提升销售技能和知识，从而提高表现。
激励奖励机制：建立激励奖励机制，根据销售绩效给予奖金、晋升机会或其他奖励，激励团队成员积极努力工作。
提供有效的工具和资源：确保销售团队有足够的有效工具和资源支持他们的工作，如CRM系统、市场数据等，帮助他们更好地开展销售工作。
实时监控和反馈：定期监控销售团队的表现，及时给予反馈和指导，帮助他们及时调整策略和行动，提高销售绩效。
建立团队合作氛围：促进销售团队之间的合作和团队精神，建立良好的团队氛围，共同努力实现销售目标。
处理问题和挑战：及时处理销售团队遇到的问题和挑战，提供支持和帮助，确保团队能够顺利达成销售目标。
案例分析：某公司销售团队在经历了一段时间的低迷后，经过重新设定目标、加强培训和激励机制等措施，销售团队的绩效得到了明显提升，销售额逐渐增长，团队成员的士气也明显提高。